все статьидобавить новость
Ринат Мухаметвалеев, «Трест СКМ»: «Только консолидация спасет региональных ритейлеров»
 Генеральный директор сети магазинов «Строй Арсенал» и «СуперСтрой» в интервью Порталу 66.ru объяснил, почему ритейлер стремится объединяться в закупочные кооперативы.
— Накануне вы заключили договор с международным закупочным кооперативом «Арена». Какой объем товаров вы теперь обязаны закупать через них?
— Мы взяли на себя обязательства по определенному объему закупок. Скажем честно, сегодня мы можем его гарантировать, поскольку это примерно половина того, что мы приобретаем уже сейчас за рубежом. Взамен мы получаем определенные цены и процессирование всех наших закупок в Европе и Китае.
За прошлый год мы закупили за рубежом примерно 5% продукции. В 2013 году мы доведем этот показатель до 10% во многом благодаря вступлению в «Арену».
— Вы также состоите в российском закупочном кооперативе «Союз DIY». Подобные кооперативы создавались и в Екатеринбурге, однако пока через них проходят незначительные объемы товаров. Какова доля коллективных закупок у вас?
— Вы знаете, я изначально был скептически настроен относительно российского союза. Но мнение изменилось, и теперь я очень рад, что мы туда вошли. Мы уже в разы окупили вложения в этот союз, а потому мы только будем увеличивать закупки через союз. И тот факт, что к нему хотят присоединяться все новые сети, говорит о том, что объединение занимает свое место на рынке.
Если говорить об объемах закупок через «Союз DIY», они составляют на данный момент 10%. Это уже немало, но одна из целей союза, которая закреплена в качестве KPI на этот год, — каждый участник должен закупать не менее половины продукции через него. И это вполне реально, поскольку 10% мы достигли лишь за четвертый квартал прошлого года.
— Кто сейчас входит в «Союз DIY»?
— Это региональные сети, которые, как правило, занимают лидирующие позиции. Например, «Южный» из Тюмени, «Блеск» (Архангельск), «ЭЛКО» (Астрахань), «Вектор» (Пенза). Это союз сильных региональных компаний.
— Насколько значительна экономия за счет «союзных» закупок?
— Приведу пример. У нас была лучшая цена закупа в союзе по одной из групп товаров, но благодаря объединению удалось уронить ее еще на 15%. Это действительно заметная разница. Но на самом деле такое отличие вполне объяснимо, поскольку за счет консолидации мы создаем лучшие условия не только для себя, но и для поставщиков. Одно дело — договариваться с десятью компаниями, а скажем честно, ряд закупщиков еще и откаты требуют, и другое — с союзом, который автоматически транслирует условия на десять игроков.
— Когда я хожу по строительным магазинам, возникает ощущение, что российских товаров становится все больше. Это действительно так?
— В части той же самой сантехники, напольных покрытий, сезонного товара — в России вовсе нет предложения. Мы постоянно ищем партнеров, но какого-то ажиотажа не наблюдаем. По сути, в России во многих сегментах мы работаем на рынках поставщиков, конкуренции среди них особой нет. Например, гипсокартон и гипсовые смеси — это на 80% Knauf, напольные покрытия и линолеум — 80% Tarkett.
— В топ-7 DIY-сетей в стране — лишь три российские и среди них вы — единственная региональная. Когда к нам стали заходить мировые гиганты, например OBI, мне казалось, что вам будет достаточно сложно удержаться на рынке. За счет чего удалось выдержать конкуренцию?
— Нельзя говорить, что мы удержались, поскольку рынок растет постоянно, а потому мы все время должны доказывать свое лидерство. Я считаю, что это у нас получается за счет двух аспектов. Во-первых, у компании очень сильная клиентоориентированная корпоративная культура. Мы понимаем, что для российского покупателя поход в магазин — это социальный акт. Во-вторых, мы готовы очень быстро меняться под требования клиентов, это всегда преимущество местных игроков в сравнении с глобальными. Например, мы первыми в России запустили драйв-ин лет семь назад, поскольку прекрасно понимали, что покупателю неудобно тащить десять мешков с цементом на парковку. Также одними из первых стали развивать хоздворы, где продается арматура, теплоизоляция, система автономных канализаций. Покупатель может на машине подъехать и выбрать нужный товар.
Плюс к тому мы ввели такую услугу, как «мастер-консультант». Теперь можно заранее позвонить в магазин, чтобы обученный специалист помог выбрать нужные товары. Это очень простые сервисные вещи, которые позволяют совсем по-другому взглянуть на процесс покупки. Также мы активно развиваем интернет-сервисы. И теперь многие покупатели, прежде чем прийти в магазин, заходят на сайт.
— В прошедшем году в Екатеринбурге появились еще два крупных строительных гипермаркета: Castorama и «Леруа Мерлен». Насколько новые сети уже повлияли на местный рынок?
— Пока в Екатеринбурге не будет 10–12 гипермаркетов, каждый новый будет только улучшать ситуацию, поскольку таким образом люди приучаются покупать строительные товары в больших магазинах. На сегодняшний момент мы, конечно, чувствуем конкуренцию, но синергия от появления новых игроков больше. Мы должны все вместе убить рынки, поскольку это не структурированная розница. Это умирающий формат.
Понятно, что благодаря наличию в больших городах крупных международных сетей, конкурируя с ними, мы учимся и переносим эти практики в другие регионы. Например, у OBI мы научились продавать сезонные товары — раньше у нас не было, например, такого ассортимента новогодней продукции.
— Какова ваша доля в городах присутствия?
— Мы оцениваем нашу долю в 20–30%. Считаем, что на наших ключевых точках, например в Екатеринбурге, она будет расти. В ряде регионов планируем довести долю до 50%. В ближайшие три-четыре года мы планируем расти не меньше чем на 10–15%.
— Ваши магазины сейчас есть в девяти регионах. Есть ли планы выйти на новые рынки?
— Единственный новый регион, где мы намерены открыть наши магазины, — Татарстан. Мы осознанно не расширяем географию, поскольку считаем, что в городах присутствия есть возможность открыть в ближайшие годы до 50 магазинов. Итоговое количество зависит от того, насколько успешно будем работать. Отмечу, что в 2013 году намерены запустить три торговых точки.
— Можете спрогнозировать, как изменится DIY-рынок в ближайшие годы?
— В ближайшие пять лет рынок DIY консолидируют пять крупнейших игроков. Во-вторых, я считаю, очень быстро будут развиваться продажи через интернет или по звонку. Вы просто будете сидеть с дизайнером у компьютера и выбирать обои. Через час после заказа приедет машина с образцами, вы сможете посмотреть образцы и тут же оформить покупку.
комментировать
дата: 28.02.2013 (источник)
тэги: Союз DIY, Ринат Мухаметвалеев
комментарии: 8 | Salesman 28.02.2013 |  Коллеги, кто-нибудь уже общался с закупщиками Союза DIY?
Можете сказать, какие впечатления? Чем данное общение отличается от переговоров с единичной сетью?
Союз настроен покупать только в Китае или рассматривает и внутренние предложения? | | новый комментарий ответить |
| AndreyM 28.02.2013 | | Да, тоже интересует данный опыт общения. И так же интересно какою долю продукции, сети, входящие в Союз DIY, покупают именно через Союз. | | новый комментарий ответить |
показать все комментарии
| Танки рулят 28.02.2013 | Salesman, а готовиться скорее всего надо будет к тому, что придется показать всем свою так называемую "чистую" цену. И на сколько вы сможете играть после этого ценой в большую сторону, мотивируя логистикой, мерчами и т.д., пока не понятно. Мы решили пока отказаться от этой затеи и работаем с большей половиной магазинов Союза на различных условиях.
Но мне тоже интересно конечно, так что, делитесь коллеги информацией) | | новый комментарий ответить |
| BerserkeR 28.02.2013 |  Когда вопрос стоит между "зайти в сеть в принципе" и "оставить свои наценки в секрете, но не поставлять", думаю что поставщики выберут первое.
А что до союза, возьмите, да позвоните туда закупам. Они вас не съедят. Ребята адекватные и открытые к диалогу (фраза без подтекста!). | | новый комментарий ответить |
| BerserkeR 28.02.2013 | Ну, как другие...те же, что были в сетях, только теперь работают не на сети, а на союз. ))
В союзе свой отдел закупок, который зная "традиционные" требования закупщиков DIY, позволяет получить действительно лучшие и чистые цены для сетей.
Как говорил герой Сильвестра Сталлоне: "Пошли маньяка, чтобы поймать маньяка". | | новый комментарий ответить |
новости и события  Союз DIY официально поддержал форум "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY". В текущий момент в качестве делегатов мероприятия уже зарегистрировано порядка 450 человек. Созданный на системной основе крупнейших западных закупочных союзов, сочетая идею консолидации закупоч Один из лидеров на рынке винилового сайдинга Северо-западного региона России компания СтройЕвроКомлект открывает свой новый склад фасадных материалов.
Близость начала сезона дачного строительства обусловила необходимость начать активную работу по расширению ассортимента предлагаемой продукции, в частности по одному  Новинка от Компании Краско - концентрированное жидкое высоко-пенное моющее средство для очистки щелочестойких металлических поверхностей (нержавейка, чугун) технологического оборудования от копоти и масляно-жировых отложений - «Чистомет-Антикопоть»
Состав представляет собой концентрированную композицию на основе ком Насыщенность Москвы сетевыми гипермаркетами как FMCG, так и DIY находится на низком уровне. Так, по состоянию на начало 2013 года на 1 млн. жителей Москвы приходится всего 4,1 гипермаркетов FMCG и 1,63 гипермаркетов DIY.
Результаты нового Исследования, проведенного ИА INFOLine совместно с Группой компаний «Центр пр 20 февраля губернатор Тюменской области Владимир Якушев посетил строящийся завод KNAUF Insulation по производству минераловатной теплоизоляции. Визит главы региона был осуществлен в рамках серии запланированных встреч с крупнейшими инвесторами региона.
Презентацию нового проекта сделал директор по внешнеэкономически Компании Coch Investments Ltd и Sherborne Invest Ltd намерены приобрести 7,6 тыс. акций (24,1%) и 3 тыс. акций (9,5%) соответственно в ЧАО "Новая линия" (Киевская обл.), развивающем сеть одноименных DIY-гипермаркетов по продаже строительных материалов.
Согласно объявлениям о намерении покупки акций в прессе, в наст Россияне предпочитают ремонт и благоустройство дома или дачи поездке в отпуск. К такому выводу пришла компания Castorama, входящая в ТОП-3 сетей по продаже товаров для дома и ремонта в России, по результатам международного исследования потребительских предпочтений в сфере ремонта. Кроме того, в отличие от жителей Европ Союз DIY пополнился еще одним полноправным участником - членом организации официально стала компания «Стройдепо». Об этом сегодня сообщило руководство союза. Ранее заявление на вступление было рассмотрено общим собранием объединения – владельцы и руководители региональных строительных сетей проголосовали за включение
все новости
|